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Source: Why Smart People Make Big Money Mistakes — Belsky & Gilovich (2009)

"Smart people make the same financial mistakes over and over because of how the human brain is wired."

Gary Belsky (ESPN-Journalist) und Thomas Gilovich (Cornell-Psychologe, How We Know What Isn't So) destillieren Verhaltensökonomik für finanzielle Entscheidungen in alltäglicher Sprache.

Kernkonzepte

Mental Accounting

  • Geld wird in mentale "Konten" aufgeteilt → irrationale Ausgaben
  • Beispiel: Casinogewinne werden anders ausgegeben als Gehaltseinnahmen
  • Für Trader: Trading-Konto ≠ "Spielgeld"

Verlustaversion (Loss Aversion)

  • Verluste schmerzen ~2× mehr als gleich große Gewinne erfreuen (Kahneman/Tversky)
  • Folge: Gewinntrades zu früh schließen, Verlusttrades zu lang halten
  • Direkte Parallele zu Disposition Effect

Sunk Cost Fallacy

  • Vergangene Verluste sollten zukünftige Entscheidungen nicht beeinflussen
  • Trader: "Ich kann das Konto nicht leerschließen" → irrationaler Holdout

Anchoring

  • Erste Preisangabe anchors nachfolgende Bewertungen
  • Kauf-Einstandspreis als psychologischer Anker

Overconfidence

  • Männer handeln öfter und schlechter als Frauen (Barber/Odean-Studie referenziert)
  • Illusion of Control: eigene Kontrolle über Markt überschätzt

Trading-Relevanz

Eines der zugänglichsten Verhaltensökonomik-Bücher. Ergänzt Kahneman (Thinking, Fast and Slow) und Thaler (Misbehaving) mit konkreten Finanzbeispielen.