Source: The Confidence Game

Konnikova, Maria. The Confidence Game. Viking, 2016. — Betrug als Psychologie von Selbstbild, Vertrauen und maßgeschneiderten Geschichten.

Einordnung

Das Buch ist weniger Kriminalgeschichte als ein Lehrstück über narrative Verwundbarkeit. Konnikova zeigt, wie Wünsche, Ängste und Bestätigungsdrang Vertrauen manipulierbar machen.

Key Takeaways

1. Betrug beginnt mit Selbstbezug. Opfer werden nicht primär wegen Dummheit getäuscht, sondern wegen Hoffnungen und Selbstbildern.

2. Storys sind der Hebel. Gute Täuschung arbeitet über soziale Rollen, Vertrauenssignale und narrative Passform.

3. Selbsttäuschung verlängert den Schaden. Viele Verluste werden als Ausnahme oder Pech rationalisiert.

4. Marktstorys können ähnlich wirken. Promotions, Gurus und Pitches nutzen oft dieselben Mechaniken.

Verbindung zu Johanns System

Konnikova schärft im Wiki die Fraud- und Narrative-Brille. Das ist nützlich für Due Diligence, Story-Stocks und die Prüfung eigener Überzeugungen.

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